浙江24小时-钱江晚报 记者 陈蕾 通讯员 周德峰

4月14日晚,由杭州师范大学的学生自编自导自演的全国首场反诈骗话剧上演了。

出生于印度马尔瓦尔的李泰熙,父亲是印度奥里萨邦一家小公司的创始人,从小便耳濡目染。在父亲的影响下,他更加喜欢经商,且拥有超于常人的生意头脑。

李泰熙采取了“农村包围城市”的打法,先从二三线城市开店,靠加盟方式迅速打开局面。在不到两年的时间里,走在中国的二三线城市,就会发现到处都是OYO酒店的LOGO。李泰熙也曾公开OYO在中国的开店数量:“截止2019年4月30日,OYO酒店共进驻全国超过320座城市,上线酒店近万家,客房数近43万间。”

到2019年,李泰熙筹划将OYO中国独立融资,并获得了软银的投资。李泰熙将中国市场看得非常重要,因为中国市场的成败很大程度上决定着了未来OYO上市的成败。

“以真实的案件剖析犯罪手法,手把手引导观众辨别骗局,具备很强的现实意义和指导价值,”观看了整场演出的杭州市公安局反欺诈中心负责人王海燕表示,学生结合自己的生活编话剧,更贴近生活,对百姓进行反欺诈教育具有警醒意义。

先是软银集团孙正义的无限支持,他不仅不断为李泰熙酒店注资,而且在公众场合也毫不吝啬为OYO站台,甚至他曾称李泰熙是他最喜欢的年轻创业者,堪比年轻时候的乔布斯,也常常花时间与李泰熙呆在一起,讨论OYO的经营和未来。

在印度的成功,让李泰熙看到了曙光,他想迅速将OYO酒店模式国际化,进军全球。而中国市场是不可或缺的“肥肉”,李泰熙想要将中国市场打造成为OYO的第一大市场。

在拉拢到二三四线城市的小酒店入驻后,李泰熙将目光投向了一线城市的五环外。依旧是“农村包围城市”的打法,这次OYO更加疯狂,几乎一样的路数,用免费吸引酒店业主加盟入驻,同时砸钱为这些酒店业主免费装修,升级改造。

平均3个小时就开出一家OYO店,李泰熙在中国疯狂扩张的速度令中国酒店同行者惊讶,也引起了一些资本和合作者的关注。

而这家公司背后的投资者正是孙正义。如同孙正义一贯的烧钱、垄断市场的打法,OYO也在他巨额资金的支持下,快速狂奔。只是与此同时,OYO中国陷入了频繁裁员、数据造假、僵尸房等负面新闻中。

这也就意味着国内很多小型酒店业主确实愿意加盟OYO,这源于OYO酒店的加盟门槛实在是超乎想象。

即便是OYO中国的高管团队也不例外。李泰熙在中国设立了8个本土的CXO,却唯独没有设立CEO,这足以说明对中国本土团队的不信任,更别说放权了。

在这种发展速度下,很多国内知名OTA,如携程、去哪儿等也与OYO酒店展开了合作,并建立了合作渠道。

和其他国字号球队中、外教练热衷于通过数据考察球员不同,里皮一直以来更习惯于“用眼发现”,这也是他此前多次赴联赛、杯赛及亚冠赛场考察国脚表现的原因所在。据了解,里皮计划将于5月下旬重返中国。不过新一届国足的组队工作,包括球员征调工作其实已经悄然展开。在敲定团队成员之后,里皮将根据每个助手的职能特点安排他们赴不同赛场考察球员,包括一些在今年俱乐部赛事中涌现出来的年轻球员。预计新一期国足集训队将征调25名左右的球员。

裁员之外,引发负面新闻最多的是业主的投诉。不少业主反映,加盟OYO后,与当初被承诺地为其赋能、保底收入、提升入住率等诸多好处相悖,很多业主并没有得到OYO在获客上的帮助,甚至有些酒店从未在OYO上接到过订单。而OYO官方对外宣传自己的入住率也掺有水分,很多客户在OYO系统上预定酒店后,即便没有付费、没有入住,系统也自动显示了已经完成入住。

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2017年底,OYO在中国深圳开了第一家酒店,就此也标志着OYO正式进入中国,开启了疯狂的扩张之路。

李泰熙想为这绝大部分的印度普通人提供性价比高、价格实惠,又标准化的品牌经济酒店,让每个人花不多的钱就能住上舒服的酒店。

学生宋俊仙在观看完演出后表示受到震撼,她坦诚地说:“没想到电影电视上的情节也会发生在身边,诈骗方式有这么多‘套路’,这个话剧填补了我这方面的知识空白。”

近年来,花样百出的诈骗手段令人防不胜防,从老人的“养老钱”到孩子的“压岁钱”,从学生的“学费”到患者的“救命钱”,骗子打着各种幌子,无所不用其极,恶劣行径令人切齿痛恨。在比对大量社会上常见诈骗案件的基础上,杭州市公安局余杭分局联手杭州师范大学、仓前街道办事处,以话剧演出的形式剥开诈骗案件的面纱,让大学生和居民们更直观地了解骗局。

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17岁辍学创业,扰乱酒店行业

从2019年6月份开始,OYO中国就被爆出经历了一轮大规模的裁员行动,裁员人数接近一半,这些裁员的命令来自OYO印方派驻中国的高管阿努基。

大学生们用精彩的剧情向观众解密骗子是如何一步步利用人们的情感、怜悯、虚荣等心理弱点将钱一步步骗走的,使在场的学生观众真真切切感受到诈骗很难对付,从而提高防范意识。

在这种情况下,大多数业主都想尽快与OYO解约,重新掌管主动权,不想再被OYO捆绑。

自小,李泰熙就确定了长大后也要开一家公司,而且还是一家足以颠覆行业的大企业。从13岁开始,他经常想出一些生意,比如向别人出售SIM卡,甚至还专门写了一本畅销书。

在今年1月亚洲杯期间,共有10名意大利籍助手辅佐里皮带队。除了翻译文迁时与两名按摩师外,其余7人分别是助教马达洛尼、德罗索,守门员教练兰普拉,体能教练高迪诺、内里,球探佩佐蒂,医务总监卡斯特拉齐。

疯狂扩张、巨额资本的支持尽管能让OYO打开局面,占领市场,但在这两年的激进中,增速过快,随之而来的管理、加盟酒店盈利等一系列问题也都暴露出来,这些问题一度令李泰熙感到头疼。

迅速烧钱扩张,押注中国市场

不出意外的话,7名意大利籍助教中除佩佐蒂之外,其余6人都将继续辅佐里皮。佩佐蒂之所以离队,主要是因为生于1942年的他年近八旬。从自然规律来说,他也自认为不适宜随队走南闯北。据悉,里皮已经从意大利另选一名相对年轻的教练接替佩佐蒂。

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2019年5月,OYO中国推出了2.0模式,这种新的模式中含有“收益保底”的条款,也就是说,OYO中国会根据酒店的历史收入,来付给酒店业主每个月相同的保底费用,以利于业主在经营中稳赚不赔。

亚洲杯落幕后,曾经担任里皮团队随队意大利语翻译的徐杨、刘剑原本已分别走上中超江苏苏宁与中乙苏州东吴的工作岗位。而随着里皮“归位”,两人再次受到了国家队工作团队的召唤,继续担任老帅“传声筒”也已成定局。文迁时会否重返国家队?从他参与里皮签约谈判来看,可能性较大。不过作为恒大俱乐部工作人员,他的岗位安排还需要与俱乐部具体沟通。

从4月30日离开广州返回意大利到现在已经过去一周时间。中国足协依然没有公开宣布国足新帅的具体人选,这也难免引发外界的猜测。不过据北京青年报记者了解,在确认接受有关“二度接手国足”的邀请之后,里皮实际已经重新进入工作状态。

裁员、造假、被业主围攻,OYO陷入困局

用了不到一年的时间,他体验了大大小小的各种旅馆,还专门学习了Airbnb的商业模式。他发现印度本土的中高端酒店都是为富人阶层服务的,剩下的绝大部分普通人却因为资金的问题,只能选择一些脏、乱、差的廉价经济型酒店,这些酒店的基础设施差,住宿体验也非常不好,几乎没有任何居住享受可言,唯一的好处是廉价,普通人可以支付得起。

除了孙正义的帮助之外,红杉资本等一些知名投资机构也纷纷为OYO的疯狂扩张买单。一笔笔的巨额资本花出去后,OYO很快就占据了中国酒店市场,成为OYO仅次于印度的第二大市场。

正是这个创业主意,年仅19岁的李泰熙就获得了泰尔奖学金。泰尔是硅谷创业教父、美国总统特朗普的顾问,在泰尔的帮助下,李泰熙的创业之路直上云霄,并且最终泰尔还成为李泰熙的事业合伙人。

李泰熙大学期间就一直想法创业,从未间断尝试。很快他提出了想要创办一家连锁经济型酒店,为了能够让想法付诸实践,他常常会东奔西跑,寻求与行业专业人士和创业者们的交流,并走访调研,实地考察。

《我的电话情人》以单身女大学生对爱情的憧憬为切入点,从一次偶然的网络“邂逅”开始,女生逐渐沉迷于对方塑造的虚拟形象。这个虚拟男友能够满足女生臆想中完美男友应该具备的一切,实际上却是精通女孩心理的骗子。骗子有甜言蜜语,有“撩妹”经验,在扮演该“语音男友”的时候,会将女生期盼的体贴、关心、浪漫等手段全部用上,最后哄得女孩放松警惕,心甘情愿地被骗贷,然后一笔笔奉上自己的钱。

OYO是一个来自印度的全球性酒店集团,创始人是印度小伙Ritesh Agarwal(中文名:李泰熙),他17岁辍学创业,用了短短6年时间,便将OYO从最初的廉价酒店预订平台发展成为一个覆盖7个国家1.3万多家酒店的巨大网络。2017年,OYO进入中国,对外称,只花了2年时间,在中国就已经拥有10000多家酒店、50多万间客房,续约率达到97%,成为国内最大的单品牌酒店。

在这些麻烦不断的言论中,这家明星公司的创始人李泰熙似乎也站在了风口浪尖上,他曾宣称要颠覆中国酒店业,成为酒店业中的肯德基、星巴克,如今,这些愿望还能实现吗?

里皮作为执教经验丰富的金牌教头显然深谙“做好工作首先要选好人”的重要性。在决定重新出山的同时,他其实也已经启动工作团队的组建工作。据了解,为了确保工作迅速上手,他已经决定继续起用原工作团队的成员。

他也确实这么做了。在连续招募几千人后,很多来自中国知名互联网公司的优秀人才也都纷纷加入OYO。只是没想到,这些中国员工在工作过程中,仍然会时不时收到印度助理的提醒,有时还会追问他们的项目进度以及完成时间。中国员工们即使有不满也无法表达,因为在员工群里每个人都被设置成了“禁言”。

业主在签署协议后,便不能轻易与OYO毁约,每月OYO会按月结算业主应得的收入。而所谓的保底收入,有些直接被OYO方面降低保底。本来承诺的保底收入被扣除了各种费用后,最后惨不忍睹,只剩几千块,即使几千块也都不能按月到账,经常出现延期,致使酒店经营惨淡,濒临出售。

这种创业的热情已经填满了内心,等不及的李泰熙,决定辍学创业,用自己攒下来的一笔钱去寻找商业模式。

很多加盟的酒店业主曾透露,加盟OYO酒店不但不收一分加盟费,甚至还免费为酒店包装,打造OYO的店面LOGO,送统一的酒店床单、单品等,这与国内经济型酒店动辄几十万的加盟费和装修相比,可见一斑。

用了三年的时间,OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌,成功建立了品牌,还吸引了总额高达8亿美元的投资。从成立以来,OYO进行了7轮融资,到2018年9月,共收获了金额约102亿人民币的投资。

在这种情况下,很多业主实际上并没有获得多少赋能,甚至相比与以前更加亏损。

“整场活动学生自编自导自演,用话剧的形式呈现,更符合现在年轻人的喜好,在内容上兼顾了真实性与观赏性,为防诈骗宣传提供了一种新的思路,同时揭开了扫黑除恶重点打击的校园贷的真实面目。”余杭区公安局仓前派出所所长戚忠明认为,在当前扫黑除恶工作的关键期,这场演出对于震慑“校园贷”等涉及暴力、诈骗之类的犯罪分子具有一定的意义。

根据“品玩”报道,这种新的合作方式确实也吸引了很多业主的加盟,但不久之后,业主们发现,2.0模式的合同与以往不同,OYO中国在这份合同中增添了一些条款,几乎无一例外都是OYO享有管理的主动权,包括代收酒店收入。

裁员背后深刻的原因是OYO中国本土化的缺失。在多家媒体报道中,李泰熙虽然也意识到OYO要在中国立足,必然要招募一些本土化团队,因地制宜。

“莫西的帅气头彩大劫案”将于12月20日推出,敬请期待。

加盟OYO ,OYO能获得什么呢?李泰熙曾透露,OYO仅从订单中收取一部分佣金,可见,这种免费加盟的诱惑非比一般,很多小酒店业主自然也纷纷投入OYO麾下。

2013年,只有19岁的泰熙创立了OYO,从印度古尔冈的一家酒店开始创业。他将酒店改造成为OYO特色的房间,短短几个月时间,这家酒店便成为当地的爆款酒店,深受用户的喜爱。

除了同胞助手之外,里皮也格外看重团队中方成员的具体人选构成。据悉,老领队刘殿秋凭借丰富的跟队经验和良好的为人,深得里皮信任。他也已经确认在6月这期国足集训继续担任领队工作。在上一周期带队工作中,担任国足管理工作的原恒大俱乐部高层康冰亚洲杯后被恒大集团安排到非足球领域的重要工作岗位上。不过由于康冰在俱乐部和国家队工作期间一直辅佐里皮,经验比较丰富,因此他的归队也基本板上钉钉。